吕伟胜：职场上传下达受夹板气？教你三招破局 | 人均老师_聚看点

职场上传下达如何不受“夹板气”？

(资料图)

本期「人均老师」我们邀请到了吕伟胜老师！

吕老师是高途集团联合创始人、前新东方教育集团副总裁，拥有二十年管理经验。今天他将与你分享一门管理小课：中层管理者，如何不受“夹板气”？

希望今天的内容能帮助你在职场上加速成长。

如果你深耕多年，围绕某个特定问题有独到的解决方案，也欢迎你发送邮件到renjunlaoshi@luojilab.com报名成为人均老师。

点击下方视频查收吕伟胜老师的管理小课

人均老师，人人都有料

（以下为文字版内容）

1

「向下」

发现手下总干不好，

很多事还是要自己干，怎么办？

杰克·韦尔奇讲过一句话：“当你成为领导者之前，你的任务就是要使自己成长。而当你成为领导者之后，你的任务就是让他人成长。”

让团队爆发能量是管理者最重要的职责。刚刚成为管理者的时候，最常见碰到的一个问题就是我们不愿意给下属时间和空间，让他们去做事。或者因为觉得太费时间而不愿意去教他们，觉得让他们做还不如自己来。这种情况下就会导致下属没有成长和犯错的机会。

但你要记住，一个人能够犯错，是能够获得成长的最重要的途径之一。所以我们必须要压抑住“你不行，让我上”这种事必躬行的心态，即便是下属做得不够好，也要多花时间精力去辅导他，给他犯错的机会，从而更快地获得成长。

2

「向上」

如何科学地向老板要资源，要支持？

手中有粮，心中不慌。作为管理者，不能指望老板把资源分好了再交到你手上，你必须主动出击，去引导资源的分配，才能为你的团队出业绩打下良好基础。资源该怎么要？

举个例子。假设你是一个培训机构的市场主管，想向老板申请一笔 30 万的暑假班的广告预算。直接去跟老板要钱，大概率老板是不会理会的。那该如何正确地向老板要资源呢？

在这里跟大家分享一个申请资源的万能公式：

做这件事的好处+不做这件事的坏处+做这件事需要付出什么代价

你可以这样跟老板沟通：

第一，这件事的好处：“老板，我想向您申请一笔暑假广告预算。今年的暑假班马上就要开始了，我们想在全城覆盖大约90个广告牌，都是在所有培训机构最重要的门口、对面以及路口。如果我们能够覆盖这些广告牌，就意味着我们覆盖了所有主要竞争机构的流量。”

第二，不做的坏处：“如果我们不铺设这些广告牌，我们的竞争对手可能会先下手为强，带走我们的资源。”

第三，做这件事的代价或成本：“这90块广告牌，正常情况下，暑假三个月的时间，宣传期价格是 90万。但因为我们是大品牌，并且我也做了很多功课，最终广告商给我们4折的优惠，同时附赠几处重要位置的广告位。我认为非常划算，建议立刻拿下。”

3

「向中」

找其他部门帮忙总被拒绝，怎么办？

无理由不说服。当你想向别的部门申请资源、申请支持的时候，要给他一个他不能够拒绝的理由，而不仅仅是从我们自身来找理由。

你需要站在业务部门的立场，充分了解对方的需求，理解对方的难处，让对方意识到，你和他们的利益是一致的。

此外，主动找上级沟通，让他高度重视你的这项任务。一旦这件事被上级列入重要目标，上级自然会想方设法地让所有人完成。

一旦真帮你把事办成了，你一定要表示感谢，把功劳记到对方身上，让对方意识到帮你是值得的。

4

作为管理者最重要的“心法”是什么？

我觉得做管理要有“三观”。这三观并不是我们常说的价值观、人生观、世界观，而是：面对未来要乐观，面对事实要客观，面对执行要悲观。

面对未来要乐观：作为管理者，即使是在最难熬的逆境中，也要永远保持快乐的心情、积极的态度，并充满热诚，面对目标不动摇。

可能同事们都已经放弃了，没信心了，可我们作为团队的管理者，依然要坚定。如果我们都已经没信心了，整个团队早也迟早会散架。

面对事实要客观：做管理者不能掺杂太多的个人主观情绪，尤其是价值判断。

举一个管理中最常见的小例子。你发现部门的小李最近老是迟到。作为领导，你看到他迟到，觉得他的工作态度很差，对此非常不满，于是看到他就想批评，甚至说狠话。这就属于掺杂了个人主观情绪，会让对方有一种压迫感，感到生气郁闷，甚至会跟你吵架。

面对事实客观的管理者应该这么来沟通：“小李，我看了下考勤，上周你有三次迟到记录，我想了解下原因。” 这才叫做事实。

面对执行要悲观：有个词叫“墨菲定律”，意思就是一切可能会出错的，通常都会出错。

作为管理者，对未来要无条件乐观，但对于当下的执行，要持悲观的态度。你必须要在心中做好推演，预估将要执行的这个项目的潜在障碍，尽可能把这些问题扼杀在摇篮中，让它没有发生的时候就已经被你解决掉了。

三观对了，管理的事就顺了。

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